Hay cientos de ideas sobre cómo hacer negocios. Podemos decidir montar nuestro propio restaurante, crear una empresa de limpieza o invertir en propiedades. En la actualidad, cada vez son más las personas que optan por comerciar con productos importados de China.

Se puede ganar dinero en el negocio de la importación por varias razones. Por un lado, ciertos productos parecen tener más atractivo cuando provienen de lugares exóticos. Otro factor que hace que los negocios de comercio internacional sean atractivos es el hecho de que ciertas mercancías son más baratas cuando se compran en el extranjero. Por último, algunos productos simplemente no pueden producirse en determinadas zonas, por lo que importarlos a un mercado desde otro crea una oportunidad tanto para el productor como para el comprador.

Además, una de las grandes ventajas de los negocios de importación (y también exportación) es que pueden proporcionar buenos márgenes de beneficio sin necesidad de tener una gran estructura. Sin embargo, las personas que tienen éxito en este negocio suelen tener ciertas habilidades.

La capacidad de venta es importante, al igual que la habilidad para desarrollar una relación con los clientes. Si tienes que hacer negocios con clientes que no hablan tu lengua materna, ser bilingüe es sin duda una ventaja. También tendrás que prestar mucha atención a la legalidad de la importación de ciertas cosas, o una transacción potencialmente lucrativa podría acabar convirtiéndose en una decisión comercial muy pobre.

¿Cómo iniciar tu negocio de importación desde China?

Este país es el mayor exportador desde una perspectiva global, pero ¿por qué comprar en China y vender en otro país es tan popular hoy en día? La respuesta es fácil de adivinar: es una buena forma de ganar dinero. 

1. Elegir productos de China para vender

Si empiezas tu negocio desde cero, tienes que decidir qué tipo de productos quieres vender. No se trata sólo de adivinar cuál sería el más atractivo para ti, sino que esto es algo que necesita mucha análisis de mercado, muchas investigaciones y la estimación del presupuesto.

2. No sólo el precio bajo

El primer pensamiento que te viene a la cabeza puede ser comprar barato en China y revender. Pero no basta con encontrar artículos a bajo precio. Hay que pensar en lo que realmente compra la gente: investigar, comprobar las estadísticas y encontrar un punto de apoyo. A continuación, compara los precios de los productos elegidos en China y en España y decide si te resultará rentable. Naturalmente, Roma no se construyó en un día: al principio, es posible que elijas algunos productos al azar antes de acertar y encontrar ese producto "único" para tu empresa y se convierta en tu buque insignia.

3. Productos de temporada - buenos por un tiempo

En un abanico de productos baratos para importar de China, podemos elegir estos de temporada. Los calcetines de Navidad y los jerséis con Papá Noel pueden ser artículos valiosos para la venta, pero sólo en esta parte del año. La temporada se ha terminado, y tienes el almacén lleno. ¿Y qué pasa con los siguientes meses del año? ¿Qué venderías? Para que un negocio tenga éxito, una de las cosas más importantes es el flujo de caja. Sin la demanda de productos de temporada, podrías no tener suficiente para mantener un flujo de caja positivo y permanecer en un mercado tan competitivo y exigente.

3. Encuentra a un socio comercial que venda productos chinos

Bien, has encontrado productos a granel procedentes de China que parecen tener posibilidades de ser los más vendidos en tu país. ¿Y ahora qué? El siguiente paso es encontrar un proveedor que venda productos chinos en línea y te permita comprarlos al por mayor.

4. Los mejores sitios web directos de China

Una de las formas más fáciles de forjar vínculos comerciales es conocer a nuestro potencial socio cara a cara. Un lugar adecuado para ello pueden ser las ferias y conferencias donde los vendedores presentan sus productos y servicios. En muchos casos, no tenemos la oportunidad de participar en este tipo de encuentros o los comerciantes que despiertan nuestro interés no están disponibles. Junto con el desarrollo del comercio electrónico, es habitual ponerse en contacto con los proveedores a través de Internet. Se pueden utilizar diferentes sitios de importación chinos de empresas que se encargan de fabricar o vender los productos que has elegido. En general, hay todos los datos e información necesarios sobre la empresa. Sin ningún problema, puedes conseguir sus direcciones de correo electrónico y ponerte en contacto con ellos con una propuesta para comprar en China al por mayor. Intenta parecer profesional: la mejor opción sería escribir un correo electrónico en chino. Si no sabes utilizar este idioma, pide ayuda a un gestor profesional que se dedique exclusivamente a este mercado.

Adicionalmente, los sitios web suelen ser fuente de estafas, es importante, verificar los datos del proveedor, un profesional de la materia os puede ayudar con esto.

5. Deje que otros encuentren a tu proveedor

La mejor opción siempre es delegar en alguien experimentado, un profesional competente que te guíe y ayude en tu nueva aventura. Lo ideal es contratar una gestoría que trabaje en tu nombre y realice todas las operaciones relacionadas con la importación, desde la búsqueda de un socio hasta el envío de los artículos. Importar cosas de China con alguien que tiene el control de cada detalle nos permite dormir más tranquilos. Nosotros tenemos un objetivo y un método de trabajo muy bien definido. Nos das un producto que quieres traer de China, el precio objetivo y la cantidad mínima y nosotros buscamos el proveedor y nos encargamos de todo el proceso de importación y realizamos la entrega en tus almacenes de España. Es nuestra solución total para que te olvides de problemas.

6. Empezar a revender productos de China

Hemos encontrado los artículos adecuados, un proveedor que se encarga de estos artículos, y todo el proceso de envío ha ido bien, así que ahora es el momento de vender productos chinos. Si estás pensando en vender artículos online, puedes utilizar diferentes mercados, desde los nacionales hasta los internacionales como eBay. 

7. Estimar un buen precio

Antes de empezar a vender artículos de China, debes realizar una investigación y comprobar si alguien ofrece productos similares a los tuyos. Si lo hace, presta atención al precio. No comercialices productos a precios demasiado elevados: sería más difícil de vender, y un precio elevado está relacionado con las expectativas de los clientes más altos. Por otro lado, trata de no bajarlo demasiado - los clientes podrían pensar que estás tratando con productos falsos o de mala calidad.

Además, es crucial que para calcular el precio incluyas todos los costes asociados (transporte, aranceles, muestras…)

8. Detalles de tu oferta

Elegir una plataforma de compra online y valorar el artículo no es suficiente para alcanzar el éxito. La venta de productos chinos online también está relacionada con la creación de una subasta llamativa. Presta atención a las descripciones, que deben contener toda la información esencial sobre tus productos. Tu oferta no se hará sin fotos del artículo. No robes fotos de otros usuarios e intenta presentar el producto en una perspectiva adecuada con un fondo claro. Acuérdate también de determinar el tiempo de envío y las condiciones de devolución.

9. Ten en cuenta las opiniones en tu cuenta

¿Qué es lo que anima a los compradores a seleccionar tu oferta entre los competidores? Además del precio atractivo, se centran en las recomendaciones de otros usuarios. En general, todas las plataformas de compra dan la opción de dejar un comentario tras la finalización de una transacción. Haz lo posible por parecer profesional. No importa si compras al por mayor en China y vendes en eBay o lo haces en tu mercado nacional: trata al cliente con respeto, contesta rápidamente y envía los pedidos a tiempo. Esas acciones seguramente equivaldrán a comentarios positivos y eso lleva a alcanzar un nuevo grupo de clientes.

10. Promociona tu marca

El último paso es promocionar tu producto. Quieres ganar dinero importando de China y construir la marca - cuando notes que tus artículos se venden bien, entonces sería un buen momento para concentrarse en la promoción.

Hay muchos métodos para hacerlo. Por ejemplo, utilizar las posibilidades en la plataforma de compras como el listado del producto. Puedes subir la posición del artículo en el buscador gracias a un pago adicional. También puedes utilizar otros sitios web diferentes para promocionar la marca. Pide a tu familia y amigos que tengan sus propios blogs y páginas para compartir un enlace a tu sitio o utilizar el poder de las redes sociales - crear tu perfil en Facebook o Instagram y añadir mensajes para recordar a la gente acerca de la existencia de tu tienda.

Si ya te has decidido y tienes todos los trámites necesarios en marcha es hora de avanzar con tu primera importación.